本公司是从事感应加热设备行业的，前几年一直把精力放在国内市场，随着这两年机械制造行业在国内的持续萧条，从去年开始，我们公司也极力把目光瞄准国外市场。要想把公司做强做大，我们深知，一定要走出去，因为外贸是发展的一个长远、必然的趋势。

　　回顾即将过去的2015年，由于全球经济危机的影响，许多外贸企业的生存都产生了困难，这些困难主要体现在以下方面：

　　1、人民币不断升值，外贸已经进了一个微利的时代；

　　2、国际环境的恶化，欧债危机的持续升级，国际买家数量的萎缩，这些都给我们的出口带来了很不利的影响。

　　3、大多数外贸企业都是中小企业，随着国内人工成本，场地成本、原材料成本的增加，导致利润率急剧下降，有很多做外贸的朋友正考虑把生产基地搬到东南亚等人工便宜的国家。

　　对于2015年外贸的走向，许多外贸商们都感到非常担忧，今年或许是最坏的一年，但也许未来几年外贸行业仍处于一个寻底的阶段，谁又能先知先觉呢？但不管怎么说，全球经济一体化的进程是一个大趋势，这是不可改变的，因此，从这个角度来看，外贸的前景是光明的。

　　首先，在未来10年中国制造在世界范围内还是具有一定优势的，虽然由于国内劳动力成本的急剧上升，许多企业考虑把工厂转移出中国，但中国西部，东北部等地劳动力成本还是比较低的，同时中国制造的质量在很长一段时间内都是无可取代的。因此我们在这里大胆预测，至少在未来10年，外贸行业还是有相当的市场的。

　　其次，目前许多从事出口的外贸商们都是80后的年轻人，他们有冲劲，学习能力强，许多都是网络达人，随着互联网技术的普及，他们可以在网络上寻找更多的海外买家。比如：在一些B2B网站上（比如：阿里巴巴、外贸领航网）上来推广、销售产品，通过在网站论坛上（如：外贸领航网的论坛）交友而扩大买家圈子，通过Google来搜寻海外买家，通过发送Email来联系买家等等，这些方式的熟练运用，能够比传统的外贸方式寻找到更多的买家。

　　目前的环境对我们外贸商而言，如逆水行舟，不进则退。虽然外贸行业的前景是光明的，但道路也是曲折的，如何调整外贸经营理念和发展方式，如何更好的融入国外经济，如果更好的开发买家资源是我们外贸商永恒的主题。

　　一、首先我们的产品质量要过硬，质量就是生命，这是外贸出口的坚实基础。

　　二、对于外贸商而言，语言方面一定要过关，最少要精通英语，否则连交流都困难，如何寻找国际买家呢？

　　三、会利用各大B2B网站（如：外贸领航网等）来推广，销售自己的产品，会这利用这些网站（如：外贸领航网等）来精准定位买家。

　　四、对于那些有诚意的买家发来的询盘信，要知道如何报价，报价的技巧相信大家在现实中也有诸多的经验技巧，在这里就在再累述了。

　　总之，虽然今年的经济形势让我国的外贸出口行业遭到很大的挫折，但我们要努力在挫折中学会成长，也许几年后回过头来看，这些经历都是我们很宝贵的财富，因此，如何提高自己实力，如何更好的拓展买家资源，如何提高和买家交易成功率，是需要我们不断学习的。